微信里收到两张截图。
一张是个人开发者的报价，3800 元整。
另一张是公司的，1 万 8。
发消息的是一位做家政的老板。
他问了我一句："是不是公司那边在坑我？"
我说都不是，这两份报价很可能都是实在价。
差的不是良心。
是里面装的东西不一样。
他不太信，我就把两份单子一行一行摊开给他看。
看完他自己说了句：原来是这么回事。
先把立场说清楚。我自己就是接单的个人开发者。
所以这篇不打算站队，也不打算劝你找谁。
只做一件事：把"找个人"和"找公司"各自便宜在哪、风险在哪，一条一条摊开。
以及最后那一样东西。
不管你找谁，它都必须落到你自己手里。
一、同一个需求，两份单子摊开看
先把结论摆出来。那位老板要的东西其实并不复杂。
一个能下单的小程序：客户选服务、挑时间、付钱。
他那边在后台能看见单子。
就这些。
这么一份需求，我们这边是 3.3 到 4 个人天。
按 1000 元算，落在 3300 到 4000 元。
公司那张单子是 15 个人天。
按 1200 元算，正好 1 万 8。
同一样东西，人天差了将近四倍。
那多出来的 11 天在干什么？
| 环节 | 个人开发者 | 公司 |
|---|---|---|
| 需求沟通 | 0.5 人天，跟本人直接谈 | 2 人天，销售、产品、项目经理三层 |
| 原型与确认 | 0.5 人天，画几张图就开工 | 3 人天，出图、评审、签字确认 |
| 写代码 | 2 人天，一个人从头写到尾 | 5 人天，前后端分开，多了联调 |
| 测试联调 | 0.3 人天，自己边写边测 | 2 人天，专门的测试岗跑一遍 |
| 管理与税费 | 0 人天，在家干活 | 3 人天，工位、社保、税、利润 |
看明白了吧？公司那 15 天里，只有 5 天在真的写代码。
剩下的全是流程、协作和成本。
这些东西不是白拿的。
它们换来的是：你病了项目还在跑。
这句话后头还会再讲一遍。
二、便宜在哪，得说清楚
个人开发者便宜，原因很朴素。
就三条。
没有工位，没有社保，没有中间层。
这三条加起来，就是那 11 个人天里的绝大部分。
但光说便宜是耍流氓。
我把每一条摊开讲。
第一条：没有中间层
找公司，你先跟销售聊。
销售再把话传给产品。
产品画完图，再传给开发。
每一次传递都会丢东西。
我自己接过一个烂尾项目。
接手的时候翻了翻聊天记录，发现客户最开始说的那句"要能按小区筛选"。
到开发那里变成了"能按地区筛选"。
就差俩字。
功能做了，用不上。
找个人，这话是你跟写代码的人直接说的。
中间没有传递损耗。
第二条：一个人从头做到尾
公司里前后端是两个人。
接口怎么定，得先开会对齐。
对不上还要返工。
一个人干，接口就是自己跟自己约定。
省掉了这整块的协调时间。
缺点也很明显。
一个人的产能有上限。
这点下一节讲。
第三条：税和利润那一层
公司要交税，要留利润，要养行政。
个人不用。
这一条不展开。
你只要知道，同一份需求，报价里有这么一块。
它不体现在代码里。
但它确实存在。
说到这，得讲讲另一面了。
三、这四类项目，找个人更划算
不是所有活都适合找个人。
我一般这么分。
第一类：预算 5000 以内
这个金额，公司基本接不了。
光是走一遍内部流程，成本就吃掉了。
找个人反而是唯一解。
第二类：你已经想清楚了
如果你能掏出一份七八行的清单。
每一行都写得清清楚楚。
那找个人很顺。
因为不需要人帮你把需求想明白。
第三类：功能一页写得完
预约、报名、下单、填表、展示。
这几类都算。
它们共同的特点是流程短。
出了问题也好定位。
第四类：不用跟别的系统对接
只要你的系统是独立的。
不连 ERP，不连财务，不连硬件。
找个人完全没问题。
一旦要对接，性质就变了。
变在哪，接着看。
四、这四类项目，别找个人
这段可能会砸我自己的饭碗。
但还是得写。
第一类：要对接别的系统
对接的难点从来不在代码。
在于你得拿到对方那边的文档、账号、测试环境。
还得有人配合你联调。
一个人推这件事，推不动。
第二类：钱要经过系统分
分账、清算、提现。
这几件事一旦出错，是要赔钱的。
它需要的不只是开发。
还得有人兜底。
个人兜不住。
第三类：要资质文件
等保、软著、各类合规材料。
这些要的是公章和流程。
个人开发者给不了。
第四类：工期卡死
比如展会前一天必须上线。
这就是最大的一条。
个人开发者是一个人。
感冒、家里有事，项目就停在那。
公司可以多派一个人顶上。
下面这个事，是我自己干过的。
五、说个我自己的糗事
两年前接了个商城的活。
合同上写得清清楚楚，三十天。
中间我家里有急事，回了趟老家。
前后耽误九天。
那九天里项目一行代码没动。
客户那边呢。
等到第六天才第一次来问。
那时候我还没动工。
说实话，这事现在想起来还是脸热。
后来我把规矩改了。
不管多大的单，每周固定一次进度同步。
做不到就明说，别等人家来问。
为什么要讲这个。
因为没人备份这件事，是找个人最大的风险。
不是技术。
技术这块，个人和公司差不了太多。
七、怎么判断一个个人开发者靠不靠谱
这一条我觉得最关键。
因为"个人"这两个字里，水平差距是最大的。
同样是个人，有人一个人能顶一个小团队。
也有人接了活做不完，最后连人带消息一起消失。
我给你四条判断方法。
都不用你懂技术。
第一条：先给个小活试试
别一上来就把整个项目交出去。
先挑一个一千多块的小功能。
看三件事。
交付准不准时。
遇到卡点会不会主动说。
做完有没有把源码给你。
这三样，在小活上全能看出来。
第二条：要一份他以前交付的东西
不是要案例截图。
那种图谁都能做。
要的是交付物。
仓库截图、部署文档、后台地址，三样里给得出一样都算数。
一样都给不出来的。
基本可以判断没做过完整交付。
第三条：问他"最后给我什么"
这个问题很好用。
靠谱的人能一口气报出来：
- 源码，仓库开在你名下。
- 数据库脚本。
- 部署文档，换台机器照着能装起来。
- 账号清单，域名、服务器、第三方接口全在上面。
- 验收标准，写清楚什么算做完。
答不上来的，说明他自己也没想清楚。
第四条：看他问不问你业务
我自己的习惯是，先问清楚这门生意怎么跑。
一单能收多少钱。
每天大概走多少单。
谁在用。
问这些不是好奇。
是不问清楚，做出来的东西一定跑偏。
那种上来就报总价的。
他大概率没打算细做。
个人开发的报价还能砍吗
能，但别砍在功能上。
砍掉一个模块，上线后你多半还得加回来。
加回来就是二次开发，单价更贵。
真要省，省在两处。
一是首屏的动效，二是后台的报表。
这两个不影响接单。
那找个人就一定不稳吗
未必。
有些项目找个人反而更稳。
比如需求很清楚、金额不大、没有对接。
这种情况下，你跟写代码的人直接说话。
中间没有传递损耗。
出问题改起来也快。
六、找个人的三个风险，以及怎么压下去
我把风险归成三条。
每条都给了能执行的对策。
风险一：没人备份
一个人就是一个点。
这个点断了，整条线就断。
对策只有一条。
源码必须托管在你自己名下。
不是丢给你一个压缩包就算。
是仓库开在你的账号下。
他往里提交。
你随时能给别人看。
这一条做到了，最大的风险就消掉一半。
风险二：没合同
聊天记录不是合同。
我说过很多次了。
真到了扯皮那天，聊天记录只能证明聊过。
证明不了谁答应了什么。
对策：哪怕只有一页纸。
写清四样。
- 做什么。功能清单，逐条列。
- 什么时候给。写日期，不写"尽快"。
- 给什么。源码、数据库脚本、部署文档、全部账号。
- 钱怎么付。分几期，每期对应什么节点。
风险三：没售后
这是最容易踩的。
项目上线了，钱结清了。
然后你发现一个毛病。
发消息，没人回。
对策：尾款压 10%。
等跑通七天再给。
这七天足够把该冒出来的问题冒出来。
八、价格怎么算才不吃亏
同样一份需求，三种主体的报价。
我按人天推给你看。
个人开发者
一个人从头做到尾，适合流程短、预算小的项目
3-8 人天 · 3000-8000 元
便宜在没工位、没社保、没中间层
小型工作室
两三个人，有简单分工，能互相顶一下
8-17 人天 · 8000-17000 元 含一层协作成本
比个人贵出的部分，买的是"有人能顶"
正规公司
要资质、要对接、要工期保障
15-38 人天 · 18000-45000 元
其中只有约三分之一的人天在写代码
九、三个例子，都脱了敏
找个人做，做完失联了
一家做社区团购的。
找了个个人开发者，3800 元。
东西做得不差。
上线两个月后想加个功能。
发消息，红色叹号。
他那边连源码都没给。
只有一个能跑的线上版本。
最后重做一遍，花了 7900 元。
前后加起来一万一千多。
比一开始就找公司还贵。
找公司做，需求被理解偏了
另一家，内部审批系统。
找的公司，2 万 6。
钱是够的。
问题出在沟通链上。
他跟销售说了二十分钟。
销售转述给产品。
产品按自己的理解画了图。
等开发完，他才发现流程方向反了。
改回来又加了 6800 元。
这里的核心不是钱。
是他从头到尾，没跟真正写代码的人说过一句话。
找个人做，但拿到了源码
第三家是我们自己接的。
一个预约小程序，5200 元。
合同里写死了三条。
仓库开在客户账号下。
交付时给部署文档和一份数据库导出。
尾款 10% 压在跑通七天之后。
一年后他换了合作方。
新的人拿到仓库，两天就接上了。
没重做，也没扯皮。
这就是源码在你手里的意义。
十、最后一句实在话
找个人还是找公司，这事没有标准答案。
预算小的，找个人。
要资质、要对接、要卡死日期的，找公司。
就这么简单。
但有一条是不分情况的。
源码和账号必须在你名下。
有了这个，人换了，东西还在。
没有这个，做得多好都是租来的。
判断也很容易。
签约前问一句：仓库开在谁名下。
对方要是犹豫，你就知道答案了。